Il bisogno
Un’azienda internazionale nell’automazione industriale, con una presenza globale attraverso filiali commerciali e reti di vendita dedicate, aveva l’esigenza di supportare nuove strategie di sviluppo rafforzando il presidio dei mercati di riferimento.
Il bisogno non riguardava solo l’inserimento di figure commerciali, ma la capacità di sostenere crescita, lettura dei mercati e sviluppo coerente con le strategie di business.
La complessità
La sfida era individuare profili tecnico commerciali capaci non solo di generare risultati commerciali, ma di contribuire in modo più ampio allo sviluppo delle filiali e alla lettura strategica dei mercati.
Servivano figure in grado di unire competenze commerciali, sensibilità tecnica e capacità di intercettare bisogni specifici dei diversi contesti internazionali.
Il percorso
Il lavoro si è focalizzato sull’identificazione di profili coerenti con gli obiettivi di sviluppo definiti dall’azienda, valutando non solo performance e background commerciale, ma anche capacità di presidio del mercato e contributo strategico.
L’intervento ha portato all’inserimento di Sales Area Manager con competenze tecnico manageriali mirate per le diverse aree geografiche, affiancato dalla costruzione di un bacino di backup per sostenere continuità e flessibilità futura.
L’impatto
L’intervento ha contribuito a rafforzare la presenza commerciale sui mercati di riferimento, supportando l’esecuzione delle strategie di crescita e creando maggiore solidità nel presidio e nello sviluppo commerciale internazionale.
