Gestione delle Obiezioni: Convinci con Successo
Gestione delle Obiezioni Perché le persone sono così resistenti nei confronti delle cose che gli chiediamo di fare? Premi, castighi e punizioni servono davvero in questi casi? Di fronte ad un rifiuto la reazione automatica è quella di insistere, minacciare o addirittura punire pur di raggiungere l’obiettivo desiderato. Reazioni Differenti